L’exercice nous vient d’Amérique, il consiste à préparer selon une certaine méthodologie la présentation de son service ou de son produit en moins de 2 minutes et 120 mots au maximum, comme si l’on se trouvait dans un ascenseur new-yorkais et qu’on voulait obtenir un rendez-vous avec une personne à la sortie de l’ascenseur au 80e étage. C’est pourquoi, cette technique porte là-bas le nom de "elevator pitch". Le choix de la facilité fait reprendre ce terme en français et d’appeler les personnes qui font leur présentation des "pitcheurs" ou "pitcheuses". Je n’aime pas cela. C’est peut-être mon premier métier de traductrice qui fait que je cherche des traductions, voire des nouvelles créations pour un terme comme "pitch". Avis aux amateurs. Envoyez-moi vos idées !
Une vingtaine de personnes était présente au Café des Auto-Entrepreneurs de Strasbourg et région, et six personnes avaient accepté de faire leur présentation. J’en faisais partie, et les consignes étaient donc : se présenter en 120 mots, ce qui faisait pour moi largement en-dessous de 2 minutes d’après mes expériences. J’étais inspirée et avais fait ma présentation une semaine auparavant. Par contre, j’avais un peu de mal à la retenir, sans doute pas assez travaillée et cela fait depuis si longtemps que je n’ai plus l’habitude d’apprendre des choses par coeur. Je passais en 4e position et me rendis compte que les autres avaient tous préparé une présentation professionnelle. Le tout était enregistré sur vidéo, je me lançais donc :
"Bonjour, je m’appelle Sonia Fath, j’ai bientôt 52 ans, non mariée et sans enfants.
Africanisée et fortement politisée, je milite pour l’égalité entre les noirs et les blancs et l’autonomie financière des femmes. Ceci pour ma carrière de vie.
Au niveau métier ou carrière professionnelle, je propose des cours intensifs particuliers de français à des dirigeants allemands et d’allemand à des dirigeants français.
Surtout parce que j’aime bien l’indépendance, la liberté de créer, le travail sur l’éveil des consciences et le rappel des devoirs et responsabilités personnelles.
Je parle cinq langues et ne connais pas les frontières.
J’adore découvrir d’autres cultures, voyager dans la tête et dans la réalité.
En huit mots, je suis une femme qui trace son chemin."
L’assistance avait reçu chacun un petit document d’évaluation à remplir avec trois questions. J’ai repris les commentaires que j’ai eus, car cela permet à d’autres de voir également ce qui peut toujours être amélioré. Pour moi, il était clair que je me présentais en tant que personne, sans objectif d’obtenir quoi que ce soit, juste pour faire connaissance en 120 mots. C’est donc très différent de ce que présentaient les autres personnes qui s’étaient orientées à leur offre de services.
Deux points que j’ai particulièrement apprécié : sourire, énergie, engagement, dynamisme, sincérité, originale, claire, concise, passionnée, intéressante, oeil étincelant, entrée en matière qui interpelle, phrases choc et explicites, gaieté dans l’élocution, message parlant, enthousiasme, positif, énergique, compétente, assurance de soi, formulation des expériences et du projet, la présentation personnelle, simplicité du message (très clair).
Deux points que j’ai moins aimés : manque de détail de différentiation, les mouvements des mains, manque de clarté, lien entre l’Afrique et les cours d’allemand, le "politique" de la première phrase, vie privée/vie professionnelle (choisir), dommage de s’être excusée à la fin, présentation un peu courte, un peu plus mou sur la fin, s’adresser plus aux clients (mais problème de définition au départ), un peu hésitante par moments dans le discours, démontrez plus en quoi vous êtes pertinente dans mes problématiques.
Axes de progrès : la pont ??? dans l’espace et la voix, revoir le projet, un peu rapide (à cause du stress, pas grave), émotion dans la voix, fluidité du discours, travailler la respiration, la voix, qu’est-ce qui est apporté au client ?, timbre vocal à maîtriser.
Pour une présentation professionnelle, la méthodologie à employer est donc la suivante :
Parlez de vous et de votre entreprise, votre vision…
Précisez ce que vous faites et ce que vous apportez en termes de plus en quelques mots
Quelle est la méthodologie que vous appliquez, le modèle de votre affaire
Présentez vos services, vos solutions, vos succès…
Et finalement avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ?
Pour finir, on devait choisir la présentation qui nous avait le mieux plu, le gagnant recevait un cadeau fourni par un auto-entrepreneur en informatique et le 2e et 3e ex æquo un massage du dos.
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